きらりソリューションズ株式会社の中村社長です。この15年の間、地味なイメージの地盤調査・改良を手掛ける会社の営業本部長をされていて、株式公 開にまでつなげた程の実績を持つまでになっていました。再会したのは、その会社を卒業して独立された直後のこと。15年ぶりに会った中村社長は随分立派に なっちゃってて。

その時、中村社長はいろんな話をしてくれていました。でも酔っていたのでほとんど覚えていません・・・。覚えていたのは「メソッド」と「財団」という単語だけだったかな？！この縁を取り持ってくれたのが、元気印で有名な佐藤社長です・・・

そのご縁が切っ掛けになって営業教育推進財団　代表理事　工藤達矢氏と出逢う事になっていきました。 自分も営業にはそれなりのウンチクを持っていましたが、工藤さんのノウハウは実践的に具体化されていて驚かされました。ノウハウと言うよりは「営業科学」 といった方がいいと思う。今の時代「精神論」だけで営業はできないってことを、理論的に教えられました。私は今でもこの講座に通い勉強させていただいてま す。素晴らしです！

この勉強は勉強で、自分の成長のためですけど、それを自分のビジネスに取り込もうと思ったのは、「タイミング」でした。

少し前から考えていたことがありました。Webの制作やシステムの開発を10年以上やってきて、この前数えたら1200件以上、SEOや広告がらみ の案件入れると1600件以上の仕事に関わっていました。「この先、Web作ってマーケティング施策するだけじゃ、おそらく企業（お客様）がネットを介し て業績アップするには、競合が多すぎて結果出せなくなっていくだろうな・・・」スマートフォンが急浮上してシェアを広げても、結局は期待感が広がるだけで Webと何ら変わらぬ結果となってしまうような・・・そうなると結果的に自分たちのビジネスも広がりが期待できなくなる。。。どこに活路を見出せばいいの だろう？！ぼんやりと、そんなことが頭の中でループしてました。

「営業教育推進財団」で営業講座を勉強しているうちに「ぼんやり」していた ことが徐々に明確になってきました。 「営業」の視点からWebの役割について考えていくと、業種、商品、規模、社風、スタッフ構成、営業スタイル、シェア、ターゲットの属性等々・・・様々な 複合的要素によってWebの活用方法が大幅にも、微妙にも変わってくる。

つまり「営業の仕組み」を変えれば、Webの活用効果も大きなものにつながる。こう考えた「タイミング」が 「営業の仕組みづくり」をWebビジネスに取り込もうとアクションを起こした時でした。

 根本的な「営業・マーケティング」を変えなければ、小手先の集客は成果に乏しいという結論です。

この様な経緯で、この3月「株式会社デジクロソリューションズ」 を設立し、新たな挑戦をします。営業効率を最大限に高め、お客様の業績向上のために、課題解決型のソリューション営業による「売れる仕組みづくり」を一緒に創り上げていきたいと考えています。

今後ともよろしくお願いいたします。